Nếu bạn bán dịch vụ mà khách hàng thường phải tìm hiểu kỹ, cần được tư vấn, đồng hành hoặc có giải pháp riêng thì mới ra kết quả.

Ví dụ: coaching, khóa học, trị liệu, chăm sóc da, điều trị da, spa.

Nếu bạn bán sản phẩm phổ thông, khách hàng có thể mua ở nhiều nơi khác với kết quả tương tự, dùng hết có thể mua lại và dễ mua thêm sản phẩm khác.

Ví dụ: mỹ phẩm, sữa, mẹ và bé, thực phẩm chức năng, hàng tiêu dùng, chăm sóc cá nhân.

Nếu bạn bán sản phẩm hoặc dịch vụ mà khách thường chỉ tìm khi phát sinh nhu cầu cụ thể, cần xử lý nhanh, gọn và đúng lúc; thường là sản phẩm đi trước, dịch vụ đi sau để hoàn tất nhu cầu.

Ví dụ: rèm cửa, kệ sắt, đồ gia dụng, in ấn, sửa chữa, lắp đặt, điện nước.

Nếu bạn không chỉ bán trực tiếp cho khách cuối, mà còn muốn tăng trưởng qua đại lý, cộng tác viên, đối tác giới thiệu, điểm bán hoặc kênh phân phối.

Ví dụ: mỹ phẩm, thực phẩm chức năng, hàng tiêu dùng, sản phẩm chăm sóc cá nhân.